13 de Enero 2008
PROMISCUIDAD EN EL MUNDO COMERCIAL
Agradeciendo de antemano a Tomas su comentario sobre la promiscuidad laboral de los comerciales, escribo unas cuantas líneas que espero os sirva a la hora de cambiar de trabajo sin luego arrepentirnos, que en muchos casos supone ser menos eficiente en el nuevo puesto de trabajo por que no es lo esperado y no nos motiva, siendo esta la causa de despido por no cumplimiento de los objetivos, poco dialogo en la empresa, no se integra el trabajador en la plantilla…etc.
Es muy importante que cuando se cambia de trabajo se valoren una serie de aspectos los cuales son fundamentales para luego no estar toda la vida arrepintiéndonos de por que nos fuimos de esa empresa que teníamos todo controlado (clientes, zonas, entorno profesional…) y solo por que no nos paramos a pensar como podemos solucionar este “problema interno” nos fuimos a otra aventura que no es lo que esperábamos.
Bien es cierto que en los tiempos que se viven profesionalmente hablando, es muy complicado hablar de personal fijo ya que la competitividad existe para todos los órganos internos de las empresas modernas y que todo el mundo cambia de trabajo, no solo los comerciales.
Yo propongo para empezar este tema, que los actores de la venta de cualquier empresa quieran cambiar de “aires” se planteasen tres valores claros para empezar:
¿Estoy bien en esta empresa? Me refiero a la relación con mis compañeros.
¿Existe dialogo con mi superior mas próximo? Me refiero a la fluidez de palabra con mi jefe.
¿Estoy bien considerado en la empresa? Me refiero a la imagen como profesional que tiene la empresa de mí.
No penséis con esto que no pienso en el salario, lo que pasa es que me he encontrado con comerciales que me comentan después de cambiar de trabajo que no les importaría ganar 300 € menos pero sentirse parte de la empresa donde trabajan.
No creáis que el salario fijo/variable no es importante, por supuesto que lo es, pero de esto ya escribiré mas adelante si os interesa para sacar conclusiones de que es mejor “mas fijo y menos variable” o por lo contrario “menos fijo y mas variable”.
Esta incógnita la dejo en el aire para próximas reflexiones.
Saludos a todos y nuevamente gracias Tomas por tu iniciativa. Animaros a poner comentarios que saquemos todos conclusiones que nos puedan ayudar.
7 comentarios » escribe aquí tu comentario
Tomás dijo
Creo que los 3 valores que comentas son para todos los trabajadores, desde mi punto de vista, el problema está en lo reticientes que son las empresas a fidelizar a los cargos comerciales, y lo fácil que lo ponen éstos, claro. ¿No es la retribución mayor, como norma general y motivada por el variable, lo que exime a empresa y comercial de "comprometerse"?
Lo del porcentaje de retribución fija y variable suena muy interesante, también para los más novatillos podrías explicarnos en base a qué debe determinarse el variable y en función de qué se determina su cumplimiento.
14 Enero 2008, 21:55
Oscar dijo
Estimado Tomas, en contestación a tus preguntas, es evidente que si una empresa no es piramidal en su estructura, las posibilidades de crecimiento o promoción interna son muy limitadas, pero nunca son imposibles.
Hoy en día los comerciales frustrados suelen empezar a plantearse como media de tiempo los tres años en una empresa para empezar a generar la idea de un cambio.
Si sumas un año de adaptación y conocimiento del producto, otro de crecimiento en el mercado y consolidación con los clientes y a partir del tercero, es cuando aparecen los problemas de acomodamiento en la zona, los clientes ya están muy vistos, el producto te aburre….etc.
Este es el momento de hacerte las tres preguntas e intentar tomar iniciativa en un cambio interno dentro de tu empresa, como:
Reúnete con tu superior y plantea un cambio que tengas estudiado de antemano, aporta ideas de crecimiento o de introducción de nuevos mercados paralelos al producto que se esta comercializando…..etc.
Bueno, esto son ideas de cinco minutos que suelen funcionar, dado que todas las empresas a día de hoy, (sobre todo pymes) están abiertas al cambio por culpa de la competitividad que existe en los mercados.
15 Enero 2008, 08:44
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17 Julio 2008, 11:59
Chimo dijo
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Al igual que a los comerciales se les adjutica ciertos estereotipos , algunos ciertos y otros no tanto , con los empresarios pasa lo mismo.Recomiendo por experiencia propia que cualquier persona que encuentre ofertas de trabajo del Grupo Mabaexva ( Rubi ) las eche a la papelera. Envie CV y a los 3 dias me llamaron.¿ cuando puede empezar ? inmediatamente si estas en paro como es mi caso. Resulta que te dicen ;bueno,probaremos a ver que tal.Que si tendras gastos de esto ,de lo otro etc; pero de momento sin contrato y si funcionas ya lo arreglaremos, pero no es así.Si tienes que desplazarte con tu propio vehiculo comporta un riesgo y mas si no tienes contrato.Pués bien, yo solo he estado lo suficiente para ver que nasti de plasti.Te dicen que la empresa funciona asi y si les exiges contrato aunque sea de prueba,tarari que te vi.A todas estas empresas tendriamos que denunciarlas publicamente y hacernos respetar.Se piensan que todo el monte es oregano y a los que nos gusta cumplir eso nos jode mucho, porque vas perdiendo la confianza y prefieres quedarte en casa.Después dicen que los parados no queremos trabajar.Asi desde luego que no.Diriase que estamos volviendo al capitalismo puro y duro.¡ A los sindicatos que los facturen ¡ que para lo que hacen.
17 Julio 2008, 19:12
Oscar dijo
Yo nunca trabajaría en una empresa que no me haga contrato desde el primer día.
Haces bien en exponer el caso para que no nos pase a los demás. Muchas gracias por la aportación y espero que en la próxima entrevista te tengan preparada otra sorpresa pero para mejor. Saludos.
17 Julio 2008, 19:49
zoran dijo
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