13 de Enero 2008
EL MERCADO ES NUESTRO
hola a todos, me voy a presentar, mi nombre es Oscar y me dedico al maravilloso mundo de la venta desde hace mas de 15 años.
si me he decidido a montar este apartado es por que me gustarÃa intercambiar vivencias y casos con todo el gremio de comerciales, representantes y distintos actores que a diario estamos en la carretera intentando hacer una labor comercial o de ventas.
por otro lado soy formador dentro del sector de ventas/marketing entre otros cursos. ( Por eso bautizo asà el blog).
he pasado por casi todos los puestos de el mundo comercial y me he dado cuenta que tenemos una fama ganada a pulso, que algunos casos no estoy muy conforme.
Se que a diario hay muchos compañeros que viajan y su único compañia en el viaje es un triste ordenador que espero a partir de hoy sirva para algo mas que para pasar los datos y las visitas del dÃa.
con este blog espero que seamos cada dÃa mas profesionales y podamos ayudarnos los unos los otros con dudas o anécdotas.
espero vuestras opiniones. saludos.
6 comentarios » escribe aquà tu comentario
Tomás dijo
Hola Oscar, ¿a qué fama te refieres, a la de ser bastante infieles a las empresas y muy promÃscuos a la hora de cambiar de trabajo?
13 Enero 2008, 11:57
Oscar dijo
Hola Tomas, ese seria un buen ejemplo, aunque también existen otros muchos, como el de ser unos vividores y poco disciplinados, cuyos adjetivos no estoy muy de acuerdo.
En el apartado de promiscuidad comercial que te interesa o por lo menos tienes interés en este tipo de fama, se podrÃa hablar largo y tendido de por que una pieza tan clave como un responsable de ventas de una empresa se marcha a otra.
Yo personalmente he investigado mucho en ese aspecto, y son muchas y variadas las escusas que te da un comercial a la hora de marcharse a otra empresa, lo cierto y común de todos es que la falta de motivación y responsabilidad juega un papel muy importante en la vida laboral de un comercial y que aunque parezca imposible, en un porcentaje muy alto, estos dos motivos están por encima de dinero y mejora de empresa.
13 Enero 2008, 17:43
Tomás dijo
Falta de motivación y responsabilidad... esto nos pasa a todos, ¿qué tiene un puesto comercial de especial que hace que se deba reciclar antes? ¿En cuánto está este tiempo de reciclado?
La mayorÃa rotamos cada determinado tiempo, es bueno para empleado y para la empresa, son los cargos intermedios o directivos los que por su situación más estratégica (y con más responsabilidad) perduran más en las empresas.
14 Enero 2008, 21:46
ANTONIO GÓMEZ dijo
Buenos dias.
Casi todos los cambios de empresa de un comercial tiene que ver con la mejora y el bienestar.
Cuando llevas mucho tiempo en la empresa, ella se acomoda, no siguen incentivando al comercial, simplemente lo dejan a la deriba, eso genera desmotivacion total.
tambien veo muchisimos comercial cuando voy de viaje, y no trato de ofender, que tienen cierta edad que no deberian de viajar tanto, son padres de familia hace muchos años y las empresas deberian de mirar eso, para eso existen los puestos de director comercial etc,,,
la experiencia de esos señores nos valdria a los jovenes para comercial en el mundo de las ventas y no a las empresas para tenerlos toda una santa semana lejos de su hogar.
Un Saludo.
05 Febrero 2008, 11:18
manuel rodriguez dijo
Hola,
Como siempre pasa en este pais, las empresas son muy malas y los trabajadores muy buenos. Si animo de ofender, creo que habra de todo. Ademas, cuando hablamos de empresas, habra que distinguir entre Pymes y grandes. Mi caso particular de empresario de pequeña empresa, es que 9 de cada 10 comerciales me salen rana, creo que sobran los "porqués".
Me las veo y las deseo para encontrar personal simplemente con "etica empresarial". Lo resumo en que la mayorÃa de los comerciales han abusado de mi confianza, y han venido a "pillar" la pasta.Por no comentar como venden.
En resumen, que desde mi punto de vista, es cierto que hay personal que puede decidir irse por motivacion u aspecto intangible, pero la mayoria se mueve por dinero, esa es la verdad. Aunque también, cuando mayor es uno, el dinero ocupa una escala menor respecto a aspectos como seguridad y responsabilidad.
Un saludo
07 Abril 2008, 14:44
Mujeryo dijo
A Manuel Rodriguez:
He tenido empresa, ke tuve ke cerrar por ke era inmobiliaria y me "pilló" el desastre del sector. Como tú, mi empresa era una pyme y fráncamente, a mi no me salió rana nadie. Quizás ya sea hora, de ke la empresa a la hora de contratar tenga claro a kien contrata, pues si no kieren a alguien ke vaya "solo a por dinero", pues no se deberÃan buscar perfiles de venta tan agresivos. Estoy bastante harta de empresas ke en búskeda del candidato perfecto, solo contraten a comerciales agresivos a kienes se pueda kemar y exigir hasta la saciedad, pues por lo visto, eso es sinónimo de garantÃa de ventas.
Yo, por lo visto, tengo ese tipo de perfil, en cambio, creo ke solo ven esa parte de mi, por ke es la única ke les interesa y prefieren omitir muchas de mis cualidades para otro tipo de venta, mas sana, mas sincera y ke os aseguro ke da muchos mas resultados a la larga. Pero la realidad, es ke solo se kiere de mi, la primera parte.
Yo de ti, sin ánimo de ofender, kizás me plantearÃa ke es lo ke estás haciendo mal tú a la hora de contratar, por ke "en la viña del señor hay de to", kizás no "pides" bien lo ke kieres.
17 Abril 2008, 16:08
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